水利水电工程市场开拓培训

水利水电工程市场开拓培训

《水利水电工程形势分析与市场营销》培训

内训定制   13500元/天  全 国

培训大纲-

课程收益：

从涉水行业前景的角度对行业市场进行分析，包括：水务和水利水电工程行业外部环境分析、中国水电工程行业需求分析及预测、抽蓄电站区域市场需求分析及预测、抽蓄电站工程行业产业链分析、抽蓄水电工程行业经营模式及价格机制分析预测，展望中国水利水电工程行业发展前景及趋势。拓宽企业各级市场人员的视野和思路，给各级市场开发人员启示：合理有效地分析：涉水项目投资的可行性，减少或避免市场拓展中项目投资的运营风险。

课程对象：企业各部门管理层、市场部经理、工程管理人员等

课程方式：讲解分析、共享案例、头脑风暴教学结合互动教学

课程时间：一天，6小时。

课程大纲：  

前言

第一部分 涉水工程五大细分领域基本常识

一、涉水工程五大领域常用的术语解析（比如水电站大小划分）

二、涉水工程五大领域不同项目工程结构类型（一个完整工程由哪些分部分项工程构成），招标过程中惯用的标段划分模式（比如抽水蓄能电站项目一般上下大坝、连接路、洞室等分开招标）。

三、涉水工程项目全过程管理主要参与方的任务分析从政府内部立项、可研。。。。一直到最后建成、运营，整个流程由哪些环节，每个节点大概周期多久，不同节点处参与的单位及不同作用（包括水利、水委会、水利厅、投资方、建设方、设计方、运营方等在不同环节的任务和作用）

四、目前水电行业发展存在的问题

五、目前水利水电工程市场的竞争格局

其他方面老师觉着应该普及的行业通识培训

【结合实际案例  交流互动  答疑解惑】

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第二部分 涉水工程五大细分领域政策梳理解读与规划解析

一、涉水工程五大细分领域政策梳理解读

二、涉水工程规划解析

三、建筑施工企业在涉水工程领域的机遇与挑战

四、国家水利水电行业政策解读。

五、中国水电工程行业需求分析及预测

六、中国水务区域市场需求分析及预测

七、水电工程价格机制分析及预测

八、简介：投资项目与融资项目的经济评价

其他跟水有关的业务且老师擅长领域传授

【结合实际案例  交流互动  答疑解惑】

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第三部分 “六划思维”助力涉水工程项目市场开拓营销与商务策划应用实践解析

一、“六划思维模型”解析

二、“六划思维”助力涉水工程项目市场开拓营销与商务策划分析

三、“六划思维”指导工程项目成本控制应用

四、“六划思维”指导工程项目管理的实践

【结合实际案例  交流互动  答疑解惑】

 

第四部分 涉水工程市场开拓营销与项目管理《技术、履约、商务）关注要点

一、涉水工程五大类别项目造价大概结构分析（包括可能面临的）

二、涉水工程项目商务与项目合同重点，不同类别项目利润的大致分析。

三、涉水工程五大类别项目建造的过程、常见的建造工艺、建造技术介绍。

四、涉水工程五大类别项目生产履约重难点分析（生产履约过程中需要打交道的部门机构及注意事项）；作为政府监管部门、甲方管理部门等一般对这些项目履约关注的点有哪些。

 

第五部分 涉水工程项目全过程流程梳理与风险点防范对策

一）涉水工程项目全过程流程梳理

二）涉水工程项目的风险点防范对策

三）涉水工程项目的各种总承包模式的差异性。

四）以抽蓄水电站—开发全过程为例，简介：从立项到运营全周期流程。

五）抽蓄电站区域市场需求分析及预测、

六）抽水蓄能电站经营模式及价格机制分析预测

七）抽蓄电站工程行业产业链分析 八）抽水蓄能电站智能化建设发展趋势

【结合实际案例  交流互动  答疑解惑】    结语

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