国际工程市场开发培训

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《国际工程市场与中国水利水电工程（二滩水电站）经典案例解析》

中国现代国际工程起点-二滩水电站建设模式中几个重点剖析

内训定制   13800元/天  全 国
课程背景：

根据“十四五规划”，国内工程建设市场即将迎来大规模发展，同时国外企业来华投资规模的迅猛增长，从而造就中国成为：全世界最大国际工程市场。今天，我们即将迎来国际工程“多元化”市场的巨变，就必须掌握“国际工程”在中国建设市场的特性及特点。同时，中国“一带一路”的发展战略，也使得中国工程企业在“走出去”也将面对更为复杂和险峻的国际环境，“国际工程市场”对中国工程建设行业更具挑战性。这就需要以“实事求是”的态度，全面澄清和理解：“中国现代国际工程起点”—二滩水电站的开发建设中的一些重点问题。“二滩水电站”不仅是中国水利电力工程的一个巨大奇迹。同时，它也是中国现代工程建设与世界国际接轨的起点。它的建设过程全面涵盖：从国际工程规划，国际融资，现代工程承包模式，工程建设的现代管理，国际工程条约，国际市场规则，国际（监理）咨询等，从此奠定了：中国工程建设的现代化模式。我们重温其中几个重点经验，对中国工程企业在竞争激烈的现代国际工程市场开拓发展，将有积极有效的现实意义。

课程收益：

1）准确预测国际工程市场的建设模式转型和变化趋势。

2）学习“二滩水电站”国际融资渠道的选择，及准确鉴别国际资本的投资目的。

3）学习“二滩水电站”-（二标）施工管理模式。

4）（二标）分包商分包合同文本的模式--（统一法规和人性化）体现。

5）（二标）分包商-四种价格体系的建立和影子价格。

6）简介：（二标）分包商-（部分现场）材料设备的质量控制流程。

7）国际机电设备供应商的“技术壁垒”及应对策略。

8）简介：“二滩”模式中国际工程建设过程—“争议评审”制度（DRP）。

9）目前，国际工程承包商（本土化）兼并趋势简介。

10）交流探讨：展望未来十年，中国工程建设企业“走出去”的国际工程市场方向。

课程时间：一天，6小时/天

课程特色：“以史为鉴，可知天下兴衰”突出“温故创新”。

学员对象：

1、工程企业的决策层及领导层。

2、企业投资管理层及（市场）拓展部门人员。

3、企业工程管理层及企业策划部门人员。

4、施工企业的决策层和工程建设及经营人员等；

5、施工企业项目经理、工程造价员、土建施工员、机电施工员等；

课程大纲：

第一章：国际工程市场的建设模式转型和变化趋势解析

1、国际工程市场从传统的设计与施工分离的方式全面快速向总承包方式转型的趋势。

2、带资承包方式成为国际大型工程项目中广为采用的模式。简介：EFC（设计一采购一施工）、PMC（项目管理总承包）等一搅子式的交钥匙（turn key）工程模式以及PPP（公共部门与私人企业合作模式）、BOT《建设一经营一转让》模式等。

第二章：“二滩水电站”国际融资渠道的选择

1、简介：世界主要的出口信贷权构、多边金融组织及国际资本市场。

2、准确鉴别国际资本的投资目的。（国际工程-正常的商业投资与国际资本的投机性投资）

第三章：“二滩水电站”-（二标）施工管理模式

1、二滩（二标）工程实行四级管理体制，现场全面管理、部门管理、施工项目管理及施工部位管理。

2、各级管理的职责划分。

第四章：（二标）分包商分包合同文本的模式。--（统一法规和人性化）体现

1、合同中：从总承包方到分包商在建设过程的工程款支付条款。

2、合同中：从业主到劳务工，统一的工作时间。

第五章：（二标）分包商-四种价格体系的建立和影子价格

1、（二标）分包商-四种价格体系：水利水电工程-国内建造定额，（二标-水电建设）国内市场实时价格，（收集）国际市场历史以往的建设造价，国际咨询（同类造价--含国际商法的规定交货方式）。

2、（影子价格）数据库-国际市场相关设备材料到中国现场的报价（到岸价+保险+运输）。

第六章：（二标）分包商-（部分现场）材料设备的质量控制流程

1、事前控制--供应商审查。

2、过程控制--零备件评估。

3、出厂控制--（监造控制）。

第七章：国际机电设备供应商的“技术壁垒”及应对策略

1、国际先进设备的 “技术壁垒”简介和分类。

2、不同技术壁垒的应对策略。

第八章：简介二滩模式中-“国际工程建设过程—“争议评审”制度（DRP）

1、针对工程建设-现实管理问题的启示。

第九章：交流探讨：展望未来十年，中国工程建设企业“走出去”的国际工程市场方向

1、传统的中东、东南亚及“非洲市场”

2、“一带一路”的中亚及南亚市场。

3、待开发的-东欧及“南美洲市场”。

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