王老师简介
内训定制：16000元/天 全国 派老师上门或者远程授课中国物流与采购联合会，专家
2012,2013,2014，2015《中国采购发展报告》撰写作者之一
中国质量协会学术委员,
《中国质量》编委，
中国质量协会特聘讲师
清华大学客座教师
西门子管理学院特聘讲师
HP商学院特聘讲师
TUV莱茵认证集团特聘讲师
SGS通标认证集团特聘讲师
CPSM认证讲师
曾任职务：
曾任某助听器公司 国际采购部亚洲经理.
某加湿器公司 副总经理
惠普／安捷伦公司 采购和材料经理
学历：
控制工程与控制理论博士，工商管理硕士 北京科技大学
本人的咨询、培训经验： 20 年跨国公司工作经验的资深经理，质量，采购和客户服务的技术背景。业务管理的设计和实施的经验，10年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖，中国HP最佳讲师奖，参加国家标准《工业企业供应商管理评价准则》（GB/T33456）编写，参加供应商示范企业评审和辅导
作品：
《采购与供应商管理案例》 中国水利水电出版社
《采购案例精选》 电子工业出版社
《采购案例精选（第二版）》 电子工业出版社
《走向绩效卓越》计量出版社
《采购技巧》 中国物资出版社
《采购务实百问百答》 中国物资出版社
《波多里奇国家质量奖标准高层指南》/先进质量方法系列 化工出版社
《供与求的博弈：采购管理案例+分析》 机械工业出版社
《采购与供应商管理案例》水利水电出版社
2012,2013,2014《中国采购发展报告》 中国财富出版社
《供应链物流管理教程》21世纪经济管理精品教材·物流学系列 清华大学出版社
质量经理手册（第二版）中国人民大学出版社
服务客户：
惠普，安捷伦，摩托罗拉，IBM，西门子，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来,沃尔玛，家乐福，物美，罗莱家纺，中冶集团，神华集团，中电集团，保利集团，徐工、柳工、临工、三一、大连发动机、上汽红岩、柳州五菱、安吉物流、广本、广汽。
...
授课特点和风格：
讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。
Warren Wang
The core expert, The China federation of logistics and purchasing,
One of the authors,China Procurement Development Report,2012, 2013,2014
The core expert,China Quality Association,
Editor, China Quality
Lecturer,China Quality Association distinguished
Guest Teachers, Tsinghua University
Lecturer, Siemens Management Academic SMI,
Lecturer, HP Academic,
Lecturer, TUV rheinland Ltd
Lecturer, SGS
CPSM Certificated Lecturer
Experience:
International Purchasing Manager, GN resound
Deputy general manager, AxAir humidifier.
Procurement and Materials manager Agilent
Quality manager, HP
Education:
Control engineering and control theory, PhD,
MBA
一． 战略采购篇
采购品类策略及战略采购（两天）
采购战略与采购品类管理
品类管理
采购的品类管理是采购战略的前提
与产品品类管理的相同品类管理
采购支出分析
对企业支出的画像
支出分析的流程
支出分析的参与者
结果分析
支出作为品类和供应商重要性的输入
采购费用按品类的分类
采购物质种类
属性分类
采购方式分类
加工形式分类
重要性、风险
地域及行业
成本分析
三种分级管理法
错误的分类方式
品类分类范例
分析工具
帕累托分析
供应定位模型
供应商偏好模型
巴尔托利尼计分卡
四象限
获取理、解数据
对品类的初步看法
品类组的需求模式分析
现在的合同、供应商与条款管理
现有关系与绩效的评审
市场趋势分析
供应市场关键要素分析
市场分析7项工具
产业动态发展，竞争及价格行为分析
潜在供应商的财务数据分析
评估市场关键要素的信息来源
品类管理的内外部影响
企业社会责任与可持续性
战略采购
采购品类管理的三大基石和四大支柱
战略采购，采购战略与战略物资，战略供应商
新型战略与传统战略的不同
采购战略布局
采购流程模型
战略地图
采购品类的边界：做什么？不做什么？
采购品类实施步骤
启动
市场洞悉
创新
实施计划
过渡
改进提高
绩效改善
品类为采购与供应的贡献
为采购寻源计划准备的要求是什么？
品类管理的全成本模型
品类管理的组合工具
利益相关者需求分析
跨职能团队
法务管理的要求与标准
品类管理基础上的供应商管理
团队参与供应商寻源决策
制定评估标准
确认规格标准与合同协议
保密协议的使用
竞争与谈判分析
邀请与竞标
供应商选择
供应商合作提议的改善
合同管理的责任
供应链关系管理
对标绩效
处理供应链风险
波动性的调整
供应商发展
退出安排
内外部利益相关方
利益相关者矩阵
关注点分析
利益相关者沟通
战略寻源计划对利益相关者的呈现
来自利益相关者的反馈
采购品类管理的技能
品类经理该做些什么？
技术技能
行为技能
数据收集和处理工具
采购战略、流程和技术（2天）
采购被认为是一种仅限于日常进货的常规过程的观念已逐步得到转变。在当今的市场条件下，成本比以往更受到重视。公司如何采取更合理的采购战略，以降低成本，形成核心竞争力，取得市场的领导地位也比以往更为迫切。采购战略已成为组织根本战略的一个重要组成部分，并影响到整个组织的盈利。
“采购战略、流程和技术”着重于帮助大家建立战略采购流程，及如何贯彻采购战略于实际活动中。并对采购流程的过程进行了分析。提供了实用性的工具和案例，以进一步理解供应商管理及供应商市场的管理。
战略采购是一套系统化的，被许多领先的企业所采用并证明行之有效的工具：
一套严谨而系统化的工作程序
一个选择战略性的供应商的工具
一个可以为企业降低采购成本的工具
一种以数据为基础的方法
一个整合了战略与操作层面的需求的工具
企业竞争力中的不可或缺的一环
如果说通常的采购管理关注的是降低采购价格，提高采购流程的效率，战略采购则着眼的是建立并提高采购方对供应方的影响力，创造新价值或降低整个供应链的总成本，驱动供应方技术革新和产业升级，提升供需双方甚至多方总体的效能，决定并维护与供应商的关系层级和合作路线。
采购战略包括了对本企业的现状和未来业务需求的了解，辨识组织内部各利益相关方对采购的要求。对外，进行供应市场研究（如行业发展趋势，主要供应商，竞争程度，成本结构，主要成本构成如原材料、人工的变化趋势，法律法规等）,找出组织所期待的理想供应格局（如供应商数量，服务等级，技术需求），列举该理想格局可能采用的方法（如集中、分散需求，技术革新，供应商培养），以制定统一的行动计划和安排所需的资源。
这是这个课程希望带领大家解决的关注点。
课程对象
生产企业高层管理人员; 采购总监、经理; 其他部门经理及相关人员
第一主题： 战略采购和市场环境的变化
供应商市场的变化
供应商数量的减少
E－采购
全球化
第二主题： 外部资源获得价值最大化
战略采购的角色
战术购买与战略采购流程之间的比较
采购流程的重建
第三主题：采购战略分析
成本管理的采购战略
供应链的成本分析
供应商定位四象限
供应商偏好四象限
第四主题：采购流程策划
采购的战略策划流程
员工，技术和流程的关系对付垄断市场
识辨和处理卡特尔
第五主题：供应商关系管理
有效的关系管理
供应链策划
成为受欢迎的客户
第六主题：集中采购
集中和分权政策
原则和控制
第六主题：供应商选择、 评价流程及标准
要素1：技术
要素2：质量
要素3：响应
要素4：发送
要素5：成本
要素6：环境
要素7：业务
第七主题：采购绩效评价
采购有效性分析
杰出采购体系模型
变革
第七主题：采购的法律规范、风险和规避
采购部门的责任
采购合同
检验
订货的取消和违约
所购货物的所有权
商业仲裁
高层战略者的采购观（1天）
采购被认为是一种仅限于日常进货的常规过程的观念已逐步得到转变。在当今的市场条件下，成本比以往更受到重视。公司如何采取更合理的采购战略，以降低成本，形成核心竞争力，取得市场的领导地位也比以往更为迫切。采购战略已成为组织根本战略的一个重要组成部分，并影响到整个组织的盈利。
企业的高层管理者需要回答下列问题：1。公司的采购战略是什么？战略采购谁来做？2。哪些产品我们自己做？哪些产品我们让供应商做？3。供应商基地在哪里？4。采购活动控制和授权的平衡？
“企业战略下的采购控制”着重于帮助组织的高层管理者建立与组织战略向匹配的采购战略流程，及如何协调采购战略与组织的其他部门战略,建立组织合理的采购团队；防范资产流失。并对采购流程的过程进行了分析提供了实用性的工具和案例，以进一步理解供应商管理及供应商市场的管理。
课程对象
生产企业高层管理人员;总经理;
第一主题： 组织战略和外部资源获得价值最大化
供应商市场的变化
采购战略与组织战略的一致化
- 组织的核心竞争力
- 稳健与激进的发展战略
- 投资及扩张战略
第二主题：采购战略与各职能战略的关系
市场营销战略在采购战略中的体现
财务资金流在采购战略的实现
生产战略与采购战略的协调
研究开发与供应商的早期介入及供应商的技术引进
第三主题：采购的组织结构
采购委员会及其作用
供应商选择、评估及认证组织
原材料分项控制小组
采购活动的分层分权以防黑金
采购经理的素质和要求
集中和分权政策
第四主题：战略采购
战略采购的角色
创造供应商市场
生产自制与委外加工的博弈
与竞争对手的联合采购
期货及风险规避
E－采购和全球化及其对影响
第五主题： 采购成本控制
成本分析与改善
招标采购及其优缺点分析
即时采购和投机采购
降低采购成本的十大手法
成为受欢迎的客户
第六主题：采购的法律规范、风险和规避
采购部门的责任
采购合同，订货的取消和违约
所购货物的所有权
商业仲裁
采购供应管理流程（3天）
采购不仅仅是一个购买过程，而是一个全面的从外部的供应市场到内部的资源调动流程。采购人员必须有战略高度的眼光，调动内外部资源的能力。本课程将整个的采购供应管理的流程完整地展现给学员，希望通过学习，了解采购的新型角色，掌握请购流程，成本分析，供应商寻找流程，竞争性招标流程，供应商评估流程；了解采购中的法律问题，掌握合同管理的全过程。
对象：采购经理，采购主管，采购工程师，采购员
采购流程 ――采购的角色是什么?
未来市场中的竞争
采购和供应管理的对生产的影响
采购和供应商管理的角色
采购流程概述
请购流程――需要什么及何时需要？
请购流程
规格书(Specificatio s)
工作说明书（Stateme t of Work）SOW
成本分析――商品如何交易的?
对成本结构的理解
成本评估
综合采购成本分析实例
定价的市场观点
价格分析技术
选择成本/价格分析方法
供应商寻找流程 ――如何识别潜在的供应商？
供应商寻找战略
供应商寻找战略的组成要素
小额订单问题
识别潜在的供应商的资源
当前供应源vs新供应源
附录 供应商信息的因特网资源
竞争性招标流程――使用何种询价方式？
询价方法
信息索取书(Request for I formatio ，RFI)
报价申请书(Request for Quote，RFQ)
建议要求书(Request for Proposal，RFP)
投标邀请书(I vitatio for Bid，IFB)
是否招标的决策
编制询价提案书（Solicitatio Proposal）
招标的道德规范
供应商评估流程 ――它是合适的供应商吗？
评估供应商的提案
开展供应商访问
考察的成本vs效益分析
现场考察中需要评价的因素
供应商的履约能力
供应商的财务状况
财务数据来源
物流问题
环境方面的绩效
供应商绩效衡量
法律问题 ――怎样避免上法庭？
采购的法律环境
采购的代理概念
政府法规
UCC针对采购的重要规定
合同种类
固定价格合同
成本补偿合同
交付不确定合同
电子商务的法律问题
附录 标准条款和条件范例
附录 定制条款和条件
合同管理 ――何时变更合同，变更什么内容
合同商务管理
合同符合性
项目管理
合同控制的工作
文件要求
财务责任
合同修订
合同完成
合同催交和合同跟踪
合同问题
未来的采购流程 ――自此我们将去何方?
变化的环境
技术
供应管理
采购战略发展
全面供应商管理 （3天*）
课程背景：供应商管理已经不单单是采购管理的任务，需要企业内部许多部门的配合，在供应商管理的过程中，内外部各个利益相关方还会有不同的需求，从产品和服务的角度，还必须延伸到全生命周期，而非这是完成采购订单，验收合格为终点；从供应链的角度，供应商的生产线并不是起点，还要管理上游的货源，而需求来自客户，变化的需求也需要传递到整个供应链上，反之，供应商要响应及反馈最终客户的需求；从所提供的产品和服务类型上，也从过去仅仅生产资料扩展为外包、外协、资产、服务、项目等，供应商的管理已经成为企业的核心竞争力之一。
课程目标
全面供应商管理从产品和服务的全生命周期、全供应链、不同的采购类型、各个利益相关方的需求展开，介绍供应商战略、供应商关系管理、供应商选择评估、供应商发展等环节，并以课堂练习和案例分享以掌握全面的供应商管理。
课程对象：
采购经理，采购工程师，采购员，及采购及供应商相关管理人员，供应商管理的利益相关方人员。
全面供应商管理定义：从产品和服务的全生命周期的供应商管理、客户为聚焦点的各个利益相关方的参与，各种采购类型应用，管理工具在供应商战略、关系管理、选择评估、发展等环节推动。实现供应链各方的共赢。
课程大纲
- 供应商战略
制定使命、战略、目标和战略
供应商关系管理
利益相关方需求和管理
- 供应链与供应商
供应链七种模式
满足特定供应链的供应商要求
供应商分类
- 全面供应商管理三个维度
产品和服务，外包、外协，非直接材料的管理要求
企业内部各职能部门相应的供应商管理职责
面向供应商管理的组织管理结构
- 供应商选择
采购策略制定
潜在供应商筛选
风险识别和管理
供应商选择标准
团队组成及任务制定
三种选择手段的展开
供应商准入
产品认证流程
库存的安排
- 供应商管理绩效和发展
期望的绩效等级
过程评审
绩效评估权重及指标
供应商评级改进计划
供应商发展规划和实施推动
- 战略供应商及供应库
战略供应商的建立和维护
垄断供应商管理
单源和多源供应商的决策
被忽视的供应库要素
供应库优化方式
供应商退出战略和退出流程
- 产品服务的规格、要求及合同
合同要素
质量保证协议
保密协议和知识产权
道德及合规性
- 供应商成本管理战略
TCO，LCC
成本降低手段
战略性的降本
- 供应商质量管理
质量管理的五个层次
TQM向供应商的推行
PDCA和改进项目
供应商质量管理工具
供应商质量管理的核心：持续改善
- 供应商管理的课堂练习及实际案例分享
供应商选择及评估的标准和流程（2天*）
课程结合目前中国企业采购与供应商管理普遍存在的矛盾与问题，通过国际一些著名企业通用的供应商管理模式，导入适合中国企业的采购与供应商管理的相关思路，同时切入企业物流管理和供应链管理原理与原则，使得企业供应商管理上符合流程化，标准化。建立供应商选择、评价的结构和体系。
课程对象
生产企业高层管理人员; 采购总监、经理; 其他部门经理及相关人员
1. 采购战略的内容
公司质量与采购战略
采购的层次
采购战略工具：供应商定位和供应商偏好
供应商关系和合同类型
供应商管理三大核心内容
2. 供应商选择标准
质量
成本
交期
技术
灵活性/响应
法规/环保
管理/财务
服务
供应商选择的基本模型
3. 供应商选择流程
确定关键的资源需求
确定资源战略
确定潜在的供应商
确定供应商评价和选择的方法
选择供应商
4. 供应商绩效考核方法
供应商的KPI
供应商绩效考核四种模型
设定权重与评定等级
考核的客观性评价
评估结果与供应商沟通
5. 外包和贸易商的管理
外包的特点
外包供应商管理要点
外包管理的四个过程
成功外包的案例
贸易商选择要素
贸易商的考核
6. 供应商现场考察
供应商的识别, 筛选与调查
供方能力，积极性
供应商财务状况的评估
审核流程
现场审核的一致性和符合性
供应商审核的合同要求
7. 供应商日常管理的推动
现场管理：5S，看板和目视管理
现场浪费
防错防呆和IE工程
精益生产
QCC活动
标准化及SOP
库存管理
8. 供应商发展
供应商库发展和供应商库质量评估
不同类型物料供应商数量和关系类型
供应商SWOT分析
供应商更新和淘汰
HP大案例：供应商选择、 评价流程及标准
要素1：技术
要素2：质量
要素3：响应
要素4：发送
要素5：成本
要素6：环境
要素7：业务
供应商的绩效、 期望及其测量值
